大咖觀點 | 摩爾登劉利娟：產品需要有顏值，更要有故事！

2022年，墻布窗簾行業受“價格”，“抄襲”，“同質化”等問題的影響，加上家居巨頭們自上而下的跨界侵入，許多企業的利潤和發展規模都受到一定程度的制約。為此，慧亞招商網特別策劃了《墻布窗簾-大咖論道》專訪欄目，解析品牌最新破局規劃，讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。在接受采訪過程中，摩爾登總經理劉利娟提到：“疫情給我們行業帶來的是一個大洗牌，篩掉的一定是那些外強中干的企業，而留下的一定是強大的，內核很堅實的企業”。

采訪嘉賓：摩爾登總經理劉利娟

慧亞招商網：您如何看待疫情對行業和您的企業的影響？也請您介紹2021-2022年企業發展狀況？

劉總：我們都知道，疫情對實體和企業造成的沖擊是巨大的，但我們也知道每一次困難的背后都是一次行業生態的洗禮，疫情給我們行業帶來的是一個大洗牌，篩掉的一定是那些外強中干的企業，而留下的一定是強大的自己內核很堅實的企業。

危機意味著轉機，我們摩爾登抓住疫情背后蘊藏著商機，以輸出高質量成品窗簾為目標，以打造健康環保的家為發展理念，自我整裝，全方位扶持實體門店發展，2021-2022年摩爾登的發展取得了重大進步！

慧亞招商網：如今90后、00后正在成為家居消費的主力軍，如何讓年輕人認識到品牌的調性和主張，對品牌的發展尤為重要，貴司會采取怎樣的舉措去打通年輕消費者渠道呢？

劉總：年輕一代成為了家居消費的主力人群，這對我們企業來說其實也是一個很好的發展機遇，消費主力軍的迭代，也就意味著企業發展注入了新的活力。用戶選擇一個品牌，其實也是選擇了不同的需求，我們摩爾登疫情這幾年也在不斷深化品牌IP，進一步提升品牌的價值。

我們從用戶的基本需求、中級需求和高階需求出發，深入優化品牌與用戶的契合關聯，從產品屬性、產品審美，產品價值觀等多個方面優化窗簾產品設計，讓窗簾產品不只是窗簾產品，更是一種家的歸屬和家的理念，給品牌注入新的概念與活力，適應當下發展趨勢，同時讓品牌更有溫情與情懷，進一步融入年輕消費群體。

慧亞招商網：請你談談目前消費人群的需求偏重在哪些方面？企業在產品研發上和客戶服務上做出哪些措施？

劉總：我們上一個問題就談到了，現在90后、00后正在成為主力消費人群，那年輕的消費群體需求主要是側重于產品屬性、符合自身審美、契合自己價值觀的。摩爾登在窗簾產品研發上更加注重簡約又有內涵的產品，簡單來說就是有顏值又有故事，讓他們的選擇更簡單，符合當下快節奏的社會生產發展速度。

慧亞招商網：請問目前貴企的經銷商全國布局狀況是怎樣的？今年在渠道拓展上取得什么樣的成績？

劉總：目前我們全國是有700多家門店，當然這個數字也在穩步上升。今年其實整個行業受疫情和國際經濟環境影響是比較大的，摩爾登采用線上線下并行的方式，從多方面多渠道去招商，同時以最優質的服務去幫扶我們的門店發展，逆流而上，讓咱們的實體店能切實得到幫助，門店業績能進一步增長。